同方芒果小Y恒星363五高管对话O2O、智能家居
发布时间:2015-06-03
【流媒体网】消息：5月27日，同方在北京举行“品质生活，因爱而至”发布会，出击智能家庭市场，发布两款云罐加强版产品：云罐Plus和云罐Halo，云罐智能家居版块及套件、健康套件、以及Cloud Dimension云次元游戏平台也同步发布。这可谓是继去年6月同方首倡“智能家庭中心”以来，云罐的又一次重装亮相，也是云罐倾力打造的“家庭互联网生态系统”的一次完整揭幕，当天，很多产业链的小伙伴来站台，同方股份有限公司智能家庭事业部总经理高原联袂视频、教育、游戏、健康等四大产业链高管，共同解读智能家居战略，对话O2O，畅谈合作共赢。
对话嘉宾：
同方股份有限公司智能家庭事业部总经理 高原
湖南快乐阳光互动娱乐传媒有限公司副总裁 芒果TV互联网电视事业部总经理 成洪荣
北京三六三互动教育科技有限公司董事长 陈碧旋
北京视游互动科技有限公司(小Y游戏)创始人兼CEO姜建伟
西安航天恒星科技实业(集团)公司副总经理 智慧城市首席工程师 赵磊
流媒体网作为唯一一家行业媒体参与对话，以下是流媒体网为您奉上的五位高管重要观点：（我们在保持原意的基础上，对一些话题进行了归类，以使阅读更加顺畅。）
关于合作——开放共赢是王道
高原：在座的成总赵总，在整个云罐项目刚刚开始的时候，我们就建立了最早期的战略合作，大家也给我们提供了很多的支持，包括合作研发的应用，包括内容，包括用户体验，都下了很大的功夫，针对电视做了很多定制。
这(视频、教育、游戏、健康)也是我们非常重要的四大版块：
首先电视的刚需就是视频，芒果TV提供了大概150万小时以上的内容，包括很多湖南卫视自制剧，还有独播内容等。
陈(碧旋)总那边主要在教育领域。本身清华有很多K12的教育内容，我们也是早期就跟陈总那边建立了合作，主要是针对幼教这一块儿。陈总提倡的互动式教育跟我们非常吻合，希望开创家庭当中家长和孩子之间互动的教育，在玩的过程当中让孩子也能学到很多东西。现在合作的《大吉成长记》包括整个大吉的产品，包括卡通形象和我们云罐肥狸的形象，都比较相似，而且我们也一起做了很多联合推广的活动。目前来讲，用户非常喜欢这个产品。
游戏也是我们重中之重的版块，姜(建伟)总给了很大的支持，我们一直提倡的并不是把手机游戏、PC游戏简单的移植到电视上面，而是针对整个未来电视，无论是从技术上，还是从交互上，要打造全新的TV Game。姜总是专门来做TV Game这一块，针对目前中国的市场现状和我们现有的主机来定制TV Game内容。
赵(磊)总针对民生、针对家庭养老医疗推出了包括智慧手环和其他的一些智能设备，最核心的是他们的平台非常好，这个平台可以提供很多中老年人的数据的整合。这一套平台和云罐的平台做了一个结合，能够给用户提供很多的云健康档案，后续在两方之外我们还会引入第三方提供地面的一些落地项目。
这四大版块之外的金融版块，是我们今年重点拓展的领域。我们跟中国银行、建设银行等几个银行合作，把银行的一些业务移入到云罐中心来，希望云罐能给用户带来银行自助终端机的服务，非面签的业务都可以在云罐上来办。我们也推出了自己的刷卡器。未来在这个刷卡器上还会加强应用和场景，一方面用户可以很好的建立付费的机制，在结算、支付上方便用户，另一方面也要让我们的合作伙伴准确的统计到它的内容在我们平台上产生的交易和消费。
云推送的界面其实也是一个问题，行业当中大家最多用的是我们比较愿意采用的，我们也不希望自己定义一些标准，希望参考各个合作伙伴的需求，大家一起认为什么好我们就做什么东西。所以我们从第一天开始就是开放性的合作，而且我们不计沉没成本的跟大家合作，我们任何的技术资源都对大家开放。
产业发展必然细分，百年的产业发展历程告诉我们，产业刚刚发展的时候都会比较浮躁比较乱，大家都在找切入点，这是一个很正常的现象，真正要想长久发展，真正想在行业生存下去，首先要知道自己的优势在哪，自己要找一个好的定位，很专一的做到底才有可能成功，并不是说现在公司多大，市值多大就一定能做成这个事情。
成洪荣：芒果和同方一直以来就是非常好的合作状态，和同方合作相比以前其他的OTT的盒子来讲，性质和意义不太一样，我们自己对这个认识也比较清楚。因为同方作为一家老牌科技企业，因为很多年以来一直在专注于智慧家庭，一直在尝试。可以讲这是一个行业的市场，可能目前比较热闹的是OTT盒子，相对来讲更加针对的是极客市场或者说是水平市场，两个概念完全不一样的。我们和同方的合作是基于非常好的合作基础之上，我们相信在未来会有更深入的合作。
芒果TV互联网电视事业部总经理 成洪荣
视频目前的收益状况相比游戏来讲，暂时没有那么乐观，没有那么乐观的原因和当前的视频行业的发展模式有相当大的关系。以前全免费的模式，或者后付费的方式，甚至是因为处于行业竞争激烈的时期，导致参与方在服务上面一些非理性的投入。我个人觉得是可以理解的，但是一个行业不可能永远畸形的状态发展下去。我们认为和同方的合作，在这一块业务上的合作模式不太一样，就是刚刚高总讲的O+O的模式，以前我们讲O2O可能更多是线下业务的线上推广。但是现在它也可以反过来，是线上服务的线下布点，我们的业务可以借助同方基于智能家庭这样的一个平台，推广到每一个家庭里面去。我相信在这种合作模式下面，视频这块的运营模式也和现在的运营模式会不太一样，相对来讲我们对这样的合作更加有信心，我们也会努力推动这样的一种模式，希望使整个行业往一个健康的，而且是一个合作共赢的方向发展。
姜建伟：我们跟同方的合作非常非常久了，它是咱们国家研究智能家居、智慧家庭比较早的企业，我们跟同方这边的合作也是基于它的生态。其实我们今年有一个游戏计划也跟高总这边的O+O的理念非常相似，比如说我们在游戏内部可以写上云罐的一个关卡，打开这个关卡之后有爆款的周边，可以引导用户去买。可以说游戏其实是非常立体化的资源，我们有游戏包，高总这边有完整的生态，包括最近跟天津泰达合作，市场铺得非常广。从市场的终端加上支付，我们有内容，合起来是一个闭环的价值链，所以我们和同方的合作是一个非常自然的事情。
我们这边TV版6月份发布，因为1是竖版的，2是3D，横版展示效果非常好，我们选择云罐做联合首发。
陈碧旋：非常感谢同方，在产品去年刚推出的时候，同方就特别邀请我们一起合作做这样一件事情。我们之间的合作，创新点在于不仅仅是被动的接受，而且可以通过遥控器、通过操作互动，比如说小孩跟家长在家里面就可以通过边看边玩的方式来学习到安全知识，我们希望避免儿童意外发生的几率。
北京三六三互动教育科技有限公司董事长 陈碧旋
接下来还有很多的合作，我们最新的一个产品不仅仅动画里面有左右的选择键模式，还有更多的游戏模块部分。对于小孩子来说我们提倡边玩边学、寓教于乐这样一个模式，我希望首发放在同方的产品上，我们看到同方整个支付的流程是非常完善的，家长确实也很愿意给小朋友付费，因为这些有关安全教育，我相信现在是父母最期望的。
赵磊：合作理由：第一，我觉得同方我们两个理念是一致的，家庭一定是以“和”为核心。现在回家，拿着Pad、手机，大家各玩各的，不是我们小时候家人一起的感觉。
第二，云罐这款产品打造了一个很开放的市场，不像其他的产品比较封闭。
第三，我们希望能做到未来的医疗资源包括医药资源落地。首先第一步要前端搜集到信息，整理成报告，生成数据。第二步根据数据的开发、研究、分析，重新把线下的药企资源结合起来。第三步再针对精确的数据，针对个体进行全方位的健康覆盖，这就是我们选择跟同方合作的原因和对未来的一个拓展。我们现在是在第一步。
对比其他产品，我们是一个系统，系统由三部分组成，第一是终端，第二是我们跟同方合作的云罐平台，第三是未来的服务，平台加服务加终端，我们叫居家养老社区。
关于产品——云罐、云游戏、教育、健康
云罐——云罐不是OTT盒子
云罐Plus和云罐Halo售价分别为799和499，相对目前的OTT盒子而言，价格不低。
高原：新品云罐定位于智能家庭中心，希望它来连接到电视，把所有的服务都惠及家庭，这个我们提倡的是“All in one”理念，就是把复杂的一些其他的终端，所有功能整合到一体，通过一个设备很简单、低成本的享受一些服务，体现在O+O上是需要我们跟合作伙伴一起合作。另外需要增加更多丰富的周边外设，还有系统平台整体的建设，主机加周边，加平台再加上服务体系，一个完整的生态才能做到。
同方股份有限公司智能家庭事业部总经理 高原
硬件我们采用的都是比较好的元器件，进口的。对内容和未来长期运行的质量都有一个把控。为什么我们要这么做?因为首先安全是一个问题，在金融上肯定需要非常安全的环境;另外，智能家居是家里的保安，必须要给用户提供非常好的24小时不能断网、不能死机的状态，所以我们对元器件和芯片内存等等都有很高的要求，甚至在电源上要求都比较高。可能不等同于现在主流的一些OTT互联网电视机顶盒，因为他们在应用上早期以看电视为主，我们希望给大家建立很好的环境和生态。比如，游戏公司需要更好的性能来展现他们的设计，需要很多的运算能力来展现它们作品的优势，所以这个是我们为什么要在硬件上做比较大的投入。
Halo更多的定位于行业市场和中低端市场，更注重年轻的市场，希望大家以更低的成本来获得我们的产品。我们对云罐Cloud Plus做了一定的减法，希望有不同定位的产品给用户选择。
2015年规划零售做到几十万台，京东做众筹几个小时已经卖了200多万人民币。我们要加强跟电商的合作，一个是京东，一个是阿里，包括天猫、淘宝，通过电商来销售我们的产品，因为我们的互联网用户比较多;另一方面，国美、大中、苏宁相关事业部也是在洽谈，通过线下渠道去拓展。因为同方在线下渠道上更具备优势，我们以前有1.7万多家店，现在针对新的产品要逐步开展线下渠道，让用户能够实现体验、购买，一个完整的服务和销售体系。要建立很多线下的体验店，在北上广深建立比较大规模的体验店，来逐步提高我们的销量。
另一方面，跟行业渠道合作，主要是在广电领域，像前两天跟泰达的落地，实际上已经准备了将近一年多的时间，从联合开发到智能应用，也就是说把传统广电的直播，以及云罐全线的业务都做了一个整合，给用户提供一个全智能高清的电视盒。
云游戏——自己研发平台
高原：云游戏是我们自己研发的平台，通过云计算的模式，把大型的客户端游戏放到云服务端进行运算，这块我们推出了服务器和板卡，与Nvidia合作，由他们提云游戏板卡的定制，整个平台是我们自己建设，云技术和运算也是我们自己研发，通过云罐这个平台提供。在TV Game这块，马上会有一个很大的版块，除云游戏之外面，面对主机发烧友、玩家，不用下载，不用安装，很便宜，就能玩到次世代大作。只要家里有足够的宽带，一般5兆、10兆，就可以稳定运行云游戏。如果能提到100兆的话，结合H.265技术，我们可以实现甚至于未来一两年内都体验不到的云游戏跟家用主机本地运算的区别，延时上会控制在50毫秒左右。
云游戏对于整个TV和家用机来说是非常大的革新，如果云游戏发展起来，家用主机存在的意义就没有了，甚至手机也可以玩，pad也可以玩，实际上是云运算这个技术在改变，包括互联网、带宽，行业在进步，技术在进步。云游戏市场刚刚发展起来，让用户得去接受，去适应。可以选择不用下载，不用安装，而且，我觉得云游戏最重要的意义，就是它通过云端来运算，可以彻底的解决100%没有盗版、没有外挂。任何的网络游戏单机游戏最大的两个杀手，一个是盗版，一个是外挂，以前很多游戏公司死在这两个上面。
首先云游戏本身就有自己存在的意义和价值，其次它能对整个产业带来巨大的贡献，这是我们看好它的原因。
云游戏确实不是任何公司都玩的起、熬得起的一件事情，我们认为自己在技术和一定程度的投入上，还是具备条件的。在游戏引入上，我们跟国外几家大的游戏公司签署了协议，也代理了一些游戏产品。希望来开辟市场，让用户逐渐接受这个模式。带宽的发展过程当中，我们认为慢慢它的成本会降下来，核心的一点是需要通过技术的优化，产品的优化，让云计算实现更多的运算单元。也就是一次性的集群服务器，它的投入是固定的，但是如果能给更多的用户提供服务，单一的用户成本就会降下来，这是我们技术上坚持做的一点。
教育——强调互动
高原：其实在整个K12教育，包括大学甚至于成人教育，我们也在拓展很多的合作伙伴，像新大世纪、新东方等一些比较知名的企业，我们都在沟通。本身我们是多媒体设备，通过很好的网络可以提供很多教育服务，我们更强调的不是只做一个片子让你看，我们正在规划互动的产品，如何在应试教育，或者说提高考试成绩在难点、课题等这种教育方面，怎么用互动的方式来解决。让用户在家里可以通过不是简单的听课，或者说通过流媒体的方式接受这些内容，而是有很多有意义的互动。这个方面我们也在跟几个重大的合作伙伴在探讨。本身清华大学包括同方都是投资了非常多的教育机构，有很多都是已经上市的公司，在国内都占很大的市场份额。我们会汇集所有的集团和大学全线资源，一个是师资，一个是教学的方案方法，还有一个就是内容，我们要做这种整合，会打造出来各种K12的教育产品，但我们强调的是互动。
健康——居家养老、社区养老
赵磊：说大点，从2015年开始，中国进入了老龄化社会，今年60岁以上的人口是2亿，比英国、德国、法国人口总和还要多。国家也在讲社区养老，居家养老，我们要根据国家整体的政策选择。说小点，就我自身的感受来说，是不是应该做一点什么东西，能让我时时刻刻看到父母远在异地的身体状况。我们经常跟家里打电话，家里人就跟我说我身体一切都好，不需要你们太操心，其实老人身体已经出现了很多问题。换了这款手表之后，我随时可以知道我父亲的血压高不高，通过移动端PC都可以监测。同方一直在提倡家庭“和”的概念，也是我们中国航天人一直在提倡的。另外，作为中国航天人，在过去的50多年内，我们可以把人送上太空，送上月球，跨入到世界航天最高层次的领域里，我们希望把很多高科技的技术融入民生，应用到老百姓身上。对于央企而言，我们责无旁贷，我们有企业的理念在这里，同样我们更有这样的能力，为中国的老百姓做一些事情。年轻人戴iwatch，中老年人就带我们这个，设计理念不同。
西安航天恒星科技实业(集团)公司副总经理 智慧城市首席工程师 赵磊
我们做了大量调研，老年人就需要简单，有效使用。体现在有效上是我们这个手表可以用48小时，老人不太习惯每天充电，我们是市场上待机时间最长的，这是第一点。
第二点，我们在UI设计上非常简单易操作。
第三点，我们删减了大量的功能，我们也能做，但老人不需要那么多功能。老人只需要集三大功能于一身，第一就是身体体质的监测，我知道今天父母的体温、血压、脉搏、心跳以及基本的睡眠情况、能量消耗就够了。第二，我们针对老人认知有障碍有一个最精准的，北斗加双星定位，解决了老人走失的问题。第三就是建立呼救信息，如果老人跌倒了，发生突发情况，长按三秒会有通讯模块，会紧急呼救。
关于未来——O+O与O2O 预期O到什么程度?对智能家居的期许?
高原：O2O更多指的是offline到online的业务发展，很多原来实体的产业开始希望通过online开发网站、APP等模式，为他们的线下业务来拓展客源，主要还是以电子商务为代表。现在我们提出O+O是希望线上线下融合发展，这里面很典型的就是医疗健康这一块。在中国大家都知道医疗行业是稀缺资源，传统的医疗机构很难把现有的线下业务放在线上，但是询医问诊这个服务，包括简单的预约，完全可以在线上做，需要线下和线上能够融合发展发展才能推动，并不是简单的通过一个信息化平台弄个APP弄个网站就能解决，所以我们在拓展业务合作的时候，非常注重的是线下老牌的传统企业在线下的实力和线下的服务体系。我们希望能够通过“O+O”线上线下融合的模式，共同前进。
线下的业务需要因为线上做一些变化。大家都在提倡互联网+的概念，希望在未来互联网业务的发展当中，不是简单的O到O，从线上到线下去做或从线下到线上去做，而是希望线上线下并行发展，而且在中间能够融合。我们同方云罐智能家庭中心生态平台体系的定位就是希望能起到催化剂的作用，让线下传统企业和线上的合作伙伴，能够有机的凝结在一起，共同发展。
实际上智能家居概念很早就有，智慧家庭，智能家居，其实很早就在做，叫法不大一致。在我看来，这个市场不是说我们想做到哪儿，现在互联网比较火，整个互联网行业比较浮躁，做网站的想做手机，做手机的想开发网站，很乱。说是红海还是蓝海不是最重要的，最重要的是海很乱，船不知道怎么开，搞不好大船吃了小船。
智能家居举个例子，比如说物业公司，刚才说到双边，一边我们给用户家内提供他本身需要的一些功能，但是我们也要把传统的企业行业加起来。物业公司实际上有自己的保安中心，我们会把所有的信息share给物业公司，由物业公司传统的服务体系给你提供服务。目前市场上在做智能家居的厂商或者产品只是通过简单的APP形式告诉你你家被入侵了。我们平台不一样的地方在于，我们还要开放给所有的物业公司，甚至当地的公安局、派出所，实际上我们跟物业公司房地产商共同打造智慧社区以及智慧家庭，所以就带动了传统产业和线上业务的融合，实现真正的O+O。用户不但有这些设备给他提供服务，更重要的是他的物业公司，安保、维修、报修、物业通知甚至于物业3公里服务等等都可以开展起来，这样我们对整个线下的物业和房地产商带来新的机会，他们也可以做很多增值的业务，为业主提供更多的服务，提高他们整体的服务质量，这也是我们一直合作的项目。已经开始准备试点了。
在未来整个智能家居行业发展，作为我们几家企业来讲，作为同方来讲首先要理解这个行业，这是第一。
第二，要真正理解用户需要的是什么，我们每个人都是用户，我们都有家庭，我们就会思考中国的用户喜欢要什么，这是最重要的。我们也找到了合作伙伴，一方面要更深入的合作，一起寻找中国家庭在教育上需要什么，在影视上需要什么，在游戏、健康上需要什么，一起去挖掘这个东西。
第三，我们希望打造一个很好的平台，催化整个行业的发展，能够帮我们的合作伙伴快速的找到他的用户，产生效益，这是我们最直接的一个目标，也是我们最重要的一个工作。
第四，和我们的合作伙伴一起给我们的云罐用户带来真正他想要的内容，这是我们对市场的期许。
成洪荣：去年以来我一直都说一个观念，所谓今天的智能家居说白了还是一个互联网发展演进的进程，我在流媒体网峰会就说过，目前可以说是互联网发展的第三次浪潮，第一次可能是企业，企业开始有电子化的系统，行业解决方案，然后到个人，到每个人的社交、娱乐，目前互联网信息化的进程是往家庭里面进行延伸。我相信它的规模、范围还有影响都会超过前两次，一次比一次大。互联网进入家庭以后，会影响改变很多的东西，包括生活方式。我觉得同方做的很好，把七大需求都写完了，有娱乐的部分，教育的部分，健康的部分，游戏的部分、包括安防等等，我觉得这个设想不是一夜之间就可以得到处理的，一定是经过很长时间对行业，或者说对未来的演进有长期的跟踪。理论上讲，这样方式会是未来这个行业一种健康的发展模式。
国外的行业发展跟国内有明显不一样，国外会各自分工，你做什么我做什么，大家适合做什么，在一起做成一件大事儿。而国内，之前我们的做法就是你想要干成一件事，什么事情都要自己做，想要去推动我的视频业务，我可能要出一个盒子，然后自己去铺市场。可能我的用户又有其他的一些需求，比如说教育的需求，游戏的需求，还要找各方面的合作伙伴，但是实际上这种方式经济上也好，效率上也好，都不是最佳的一种方式。但这种方式需要有人来做，经过一段时间以后，一种落后的生产力一定会被先进的生产力所取代。
以后芒果想发展OTT内容服务，一定要做一个盒子，一定要做一个电视机吗，我们可以交流。为什么要做盒子?我卖的是服务，就不再做盒子这件事情，要做的事情是把视频服务做好。同方找一群合作伙伴这样的一种方式我是非常支持的，也是希望高总把台子搭好，搭的更加稳固，里面核心的技术都能够配套齐全，在这样一个渠道中能够发挥各自最擅长的东西形成一个合力。不管运营项目还是客户体验，还是未来战略，我相信都是最好的。
不管是O2O还是O+O，视频这个功能，这个业务还是需要有一个平台，或者说一个通道。同方目前来说“All in one”的这样一种理念，聚合行业内最优质的内容服务、合作伙伴，可能它的发力不一定最早的，但是我相信它最后的结果，一定是最好的。我相信未来同方会有一个爆发期，我对同方特别有信心。
姜建伟：除了视频以外，游戏被推向最前沿的位置，讲盒子也好，讲任何一个跟智能硬件相关的，首先要有游戏。之前做端游也好，手游也好，我们讲细分人群，是给单个人玩的。但是现在要做电视这个业务，我们公司的名字叫视游互动，这个名字我们想了很久，有人甚至翻辞海想公司名字，后来是我决定的。我们一开始跟同方合作，就注意到同方的理念，同方一直定位智慧家庭，讲家庭的概念，我做电视业务这一块也是在讲这个概念的。电视本身应用场景在客厅里面，多屏互动本身就是在智能家居的环境当中的一个核心。
北京视游互动科技有限公司创始人兼CEO姜建伟
我们今年计划跟同方有O+O的一种合作，就是内容跟硬件能够擦出一点儿火花来。视游互动讲究的是立体化客厅游戏，在讲游戏的时候大家有没有想到最小的时候做的游戏比如说老鹰抓小鸡，甚至小孩子玩的过家家，那其实也是一种游戏。现在家里都是一个孩子，很孤单，年轻妈妈有时候也懒得陪孩子，小孩子通过什么娱乐呢。我们作为游戏人，应该给孩子传递一种快乐，他不仅可以跟自己的亲人在一起，也可以跟电视一起玩。我的理念就是可以做这样的游戏，里面的角色可以让同方这边提供智能硬件，跟电视游戏互动，一起跟熊大熊二做一个老鹰捉小鸡的这样一个游戏。我的理解，一提到游戏不应只是打CS，应该再宽一点，这本身就是一种O+O。
我们的游戏追求的不是给某个人买个盒子，拿一个手柄在屋里打一天，我们讲究的是娱乐化，立体化。虽然我以前也是一个游戏宅，但是我做TV的时候，尤其是我们视游互动，一定要非常注重O+O，我想后期跟同方合作更紧密一点，让整个客厅充满欢声笑语，这是我理解游戏方面的O+O，也是我们视游互动所追求的。
赵磊：中国的人口红利即将过去，下一个风口一定在先进制造。现在人口红利大概还有两年左右，中关村现在流行除了CEO，C什么O都缺，稍微像样的都出来创业了。O2O今年要洗牌了，我们拭目以待。现在的人口红利、未来5年先进制造，都是在为下一个10年大风口——也就是万物互联在服务。
今天同方敢于尝试最基础的物联网平台，从一个小的点往外推，敢于尝试，敢于在未来10年以后的大风口先做试点，我们的期许就是陪伴着，伴随着同方一起长远走下去。对于航天恒星而言，我们不会看今天大家都在扎堆做的时候我们要进来，我们跟同方在这个理念上也是一致的，我们一定要做百年老店。
陈碧旋：跟随着同方的步伐，我们相信互联网+这样一个概念，最终受益的会是用户。家庭“和”的概念，对家里的小孩，教育也好，游戏也好，我相信它提倡都是快乐的概念。